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      五星控股汪建國:搶抓數字時代的紅利,做好平臺型企業

      2019/7/19 19:09:35 人評論 次瀏覽 來源:蘇商會 分類:新聞

      當前,數字經濟正顯現出蓬勃活力。


      從智造車間到產業互聯網,從大數據到云計算,從人工智能到5G……江蘇企業的智能化應用、數字化轉型,從來沒有像今天這樣廣泛與深入。


      數字化轉型不是選擇題,而是生存題。


      中國經濟從高速增長向高質量增長轉變。數字化不僅承載了改造生產方式、提升生產效率、提高產品質量等重要功能,更成為推動制造業轉型突圍的利器。


      江蘇是中國經濟實力最強的省份之一,數字化轉型,蘇商在多個領域的實踐已成全國樣本。我們試圖通過在江蘇尋找一批“新經典”案例,發現一批數字化轉型的“先鋒”,為更多江蘇企業照亮數字化轉型的前行之路。


      五星控股汪建國:

      搶抓數字時代的紅利,做好平臺型企業


      繼2019年初汪建國提出平臺化、數字化、服務化戰略以來,五星控股集團深耕三大戰略,運營成效不斷顯現。五星控股集團一季度經營分析會的數據顯示,集團半年度銷售收入同比增長57%,利潤同比翻番,業績數據創近十年來最佳。


      隨著互聯網、大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等前沿信息技術的發展和應用,中國已經進入了一個數字化的時代,數字化的紅利正在到來。”汪建國認為,數字化時代帶來的紅利可能不亞于土地紅利、人口紅利、出口紅利和互聯網紅利。為此,他要求五星控股的所有管理干部都要有數字化的思想,搶抓數字化時代的紅利。


      五星控股之所以能夠在短短十年的時間孵化匯通達、孩子王、好享家三家總估值超過500億元的獨角獸企業,就是因為比較早地抓住了數字時代的機遇。



      數字化是匯通達的內核。作為全國領先的農村商業數字化服務平臺,匯通達的基本做法可以概況為“天網”“地網”“人網”三網合一:天網是以思想為紐帶,給它鏈接;地網是以利益為紐帶,幫它賺錢;人網是以情感為紐帶,建立情感鏈接。


      今年以來,匯通達持續推進科技賦能,于1月15日與阿里云簽約啟動“S2B2C原生云”項目,通過互聯網技術提升供應鏈效能,幫助鄉鎮會員店數字化轉型。目前,匯通達已經在中國21省、1.7萬多個鄉鎮帶動了11.5萬家鄉鎮夫妻店的數字化轉型。


      對于“數字化”,汪建國有著精透的解讀,他用2個關鍵詞作了概括:一個是“經營顧客”,另一個是“創造”。


      “過去我們的商業是經營商品,找一個好的市口、倉庫,做好廣告營銷,就能把商品賣出去?,F在商業的基礎設施變了——大數據、物聯網,消費者也隨著技術變革發生變化,變得更加多樣性、多層次、個性化?!蓖艚▏f,消費正朝著社交化、社群化的方向發展,在農村,夫妻店運營社群關系的能力比外界想象的要強得多,他們是天然的本地KOL(關鍵意見領袖):“我們現在11.5萬個店老板、2.5萬個代理人,構成這張數字化網絡重要的神經末梢?!?/p>


      關于“創造”,汪建國的觀點則更加深刻,“農村流通的數字化,是雙向流通的數字化、是農村社群的數字化,物理上的‘店’變得立體了,更具有大量創新創造的實踐,去激發單體價值、帶動整個網絡的經濟和社會價值。比如,夫妻店原本是賣家電、農機設備的,在構建本地社群之后,把分布式光伏發電裝到農民的閑置屋頂上,把附近10個村的物流、快遞配送都整合到自己的店里,高效率地解決了農村最后一公里問題?!皩τ谶@樣的實踐,匯通達在安徽、山東、湖北、江西等省份雨后春筍地開展,類似的創造創新基于數字化,在深度和廣度上都會不斷裂植裂變?!蓖艚▏缡钦f。


      過去十年,基于對數字時代下的商業的重新認知,汪建國邊思考邊實踐,在不同的領域、不同的行業、不同的市場,打造了不同的模式,取得了不錯的成績。



      比如孩子王,圍繞全面數字化、全面服務化、全面生態化三大戰略,在中國母嬰童領域成績斐然。在服務化方面,孩子王2018年服務收入占比已經達到毛利的40%;在數字化方面,孩子王已經做到了所有生產要素的全面數字化并實時在線,建立了和一流互聯網企業同樣技術架構的業務和數據雙中臺;在生態化方面,孩子王推出了成長加、媽媽賺等項目,隨時隨地、精準高效地響應新家庭用戶的相關需求。目前,孩子王已經在全國16省、3個直轄市開設了近300家數字化門店,服務2680多萬的會員家庭。


      再來看好享家,定位于全面為顧客提供舒適智能家居市場。圍繞著家庭的消費升級,圍繞家庭的生活改善提供中央空調、地暖、水的設備、鍋爐、新風系統、智能這些設備的集成服務。這一模式的優點在于把閑散的、還沒有充分用的資源運用起來,同時發揮組織的自主權,提高了效率。目前,好享家已經在全國16省、100多個城市擁有1000多家線下網點。


      汪建國認為,“未來企業即平臺,平臺即生態;未來零售即服務,只有服務才能形成真正的差異;未來商業一定是科技驅動,數字創造。目前,無論是匯通達,還是孩子王、好享家都已經成長為一個大的平臺,汪建國要求,五星控股一定要聚焦平臺化戰略、服務化戰略和數字化戰略,提高賦能能力、服務能力和科技實力,這樣企業才能保持高速增長。


      人物簡介:

      汪建國,1960年7月出生,江蘇蘇州人,五星電器創始人,現任五星控股集團董事長,同時擔任江蘇省工商聯(總商會)副會長、江蘇省互聯網協會副理事長、湖畔大學保薦人、長江商學院長青騰創業導師、南京大學EMBA特聘導師等社會職務。


      企業如何搭上數字化轉型的快車?


      為進一步推動企業數字化轉型,蘇商會將舉辦“2019數商大會暨第七屆蘇商發展論壇”。峰會將以“技術+生態——數字時代實業進化論”為主題,重點解讀數字化、網絡化、智能化的發展機遇,用數字重啟產業、重構企業、重塑蘇商,一同駛向新實業的未來!



      蘇商會綜合整理

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